インタビュー N.Sさん│先輩メッセージ│ONE Group 採用情報サイト

コンサルティング営業:N.Sさん

  • プロフィール

    コンサルティング営業:N.Sさん
    氏名 N.Sさん
    所属部署 求人広告事業部 サブマネージャー
    入社歴 2015年12月入社(中途採用)

    入社までの経歴

    大学卒業後、価値観を広げたいと思いオーストラリアに1年留学。留学中は4ヶ月間学校に通い、その後現地で飲食店や旅行代理店を経験。帰国後にONEに入社。

    入社動機

    営業職の中でも無形商材に絞って就職活動をしていく中で広告に興味を持ったのですが、特に求人広告は他の広告と違った形で企業の発展に関われる点に魅力に感じました。
    ONEを選んだ理由は、成長を大切にしている社風が自分に合っていると感じたからです。私と同じ20代の社員も多く、設立してからまだ若い会社ということもあり、これからの会社の成長に関わっていきたいと感じたのも決め手の一つです。

  • 初受注の経緯

    初めて受注をいただいた企業様は外資系の小売業でした。販売だけでなく、営業やエンジニアの採用も実施している企業様で、最初にご連絡したときはニーズがなかったのですが、その後継続的にコンタクトを取っていく中で「考えている」とのお言葉をいただき、提案のためにお客様のもとへ訪問しました。
    入社して間もなかったので、求人広告に対する知識と職種に対する知識が足らずにお客様への提案がうまく進まないこともありましたが、同行してくれた先輩のフォローがあり、受注をいただくことができました。すごく嬉しかったですね。その企業様とは今も定期的にお取引いただいています。

    仕事のやりがいについて

    お客様が求めている価値を提供できた分だけ、コンスタントに結果に現れるのが求人広告の営業という仕事です。すぐ成果として出ることも、時間が経ってから現れることもありますが、自分が主体的に取り組んだ成果はしっかりと自分に還元されるので、やりがいがあり面白いです。
    自分が試行錯誤して考えた提案をお客様が納得し、「任せるよ」と言っていただけたときには嬉しいと同時に頑張ろうと思えます。

    あなたにとっての会社の魅力とは

    キャリアや年齢に関係なく、頑張った分だけ評価されることは魅力です。従業員の年齢も20代前後の人が多く、結果次第でキャリアアップができます。
    また、先輩や上司が、しっかりと私たちの営業を見てくれていることも魅力だと感じます。入社して3ヶ月目、思うような結果が出せずに悩んでいたことがありました。原因が分からず壁にぶつかっていたときに、上司からいただいたアドバイスは「聞き上手になりなさい」というもの。営業の仕事は「お客様に商品の良さを伝えること」だと思い込んでいたので、まったく逆の視点からのアドバイスはとても衝撃を受けました。
    その言葉を胸に、これまでの営業スタイルを改め、お客様の話を聞くことを大切にしてみたら、自分でも驚くくらいスムーズに受注に至ることができました。こういった一人では気づくことができない弱点を指摘してもらえるのは、とても助かっています。

    今後のキャリアプラン

    現在はサブマネージャーですが、部下のマネジメントに関してはまだまだと感じています。部下を指導していく中で、私が当たり前だと思っていることが、部下にとっては当たり前ではないことに気づくことも多いです。部下が何を考えているのかをもっと察して、伝え方を工夫していけるようにしていきたいです。
    そして、上の役職の方の動きや振る舞いを見て学び、自分に足りないものをどんどん吸収していきたいと思います。

    未経験者へのメッセージ

    限られた人生の中で、可能性を広げていくために、若いときから色々なことに挑戦し、できることを増やしてほしいと思います。ONEは社歴や年齢に関係なく、誰でも活躍できる環境が整っており、私自身も入社して2年目で、サブマネージャーとして部下を持ちマネジメントを任されています。
    「成長したい」「稼ぎたい」「若いうちからマネジメントを経験したい」など目標や意欲をお持ちの方と、ぜひ一緒に働きたいです。

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