営業をしていて一番印象に残っている出来事は、入社1年目で大手企業の案件を受注したときのことですね。その企業は、正直なところ、最初はなかなか入り込むのが難しいかなと思っていたんです。でも、媒体についての専門的な知識や、自分がこれまでに積んできた経験を活かして提案することで、少しずつお客様との距離を縮めていくことができました！

僕の場合、一辺倒な営業スタイルではなく、相手に合わせて柔軟に提案を変えていくことが大切だと思っています。そのお客様とも、単に求人広告の基本的な説明だけをするのではなく、細かい部分にまで踏み込んで「こうすればもっと効果が上がるのでは？」といった提案をしていきました。そうやって、お客様のニーズを理解し、的確なアドバイスをすることで信頼を得ることができました！

実際にその案件を受注できた時は、まさに自分の成長を実感できた瞬間でしたね。お客様とのやり取りの中で学んだことも多く、その経験が今の営業スタイルにも生きています。お客様の話をしっかりと聞き、適切なタイミングでアプローチすることで、結果を出すことができました。

予算が大きい案件では、しっかりと準備をして、お客様に提案することが大切。そのため、また、上司に同行してもらうなかでも、僕自身が主導権を握って進めていきました。その結果として、お客様から「Oさんにお願いして良かった」と言われた時は、本当に嬉しかったです！

僕が伝えたいのは、とにかく自発的に動くことが大切だということです。営業は待っていても成果が出る仕事ではありません。自分から積極的にお客様にアプローチして、興味を持ってもらう努力が必要です。特に求人広告営業は、多くの業界や職種に関わるので、常に学び続ける姿勢が大切です。

テレアポをする際には、メンタルも大事です。電話をかける時、うまくいくこともあれば、全然話が進まないこともあります。でも、それは当たり前のことなので、気楽に構えることが大事です。失敗を恐れず、トライアンドエラーを繰り返す中で、自分なりの最適なアプローチ方法を見つけていってください！

また、上司や先輩からのサポートもありますが、やっぱり現場での実践が一番の学びになります。最初はうまくいかないことも多いかもしれませんが、失敗を恐れずにどんどん挑戦していくことが大切です。お客様とのやり取りを通じて、多くの引き出しを持つことができるようになっていきます。

営業は一発勝負ではなく、何度でもアプローチするチャンスがある仕事です。一度失敗しても、それを次に活かせば良いんです!お客様の情報をしっかりと聞き取り、次の提案に活かしていくことで、結果を出すことができます。